職場人士實現年薪30萬需要掌握的4大技能
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1、產品價格高無競爭力怎麼辦?
一般產品能成交,是看三點:
答:性價比、客情、服務。
①產品價格,只是其中的一環。客戶說我們價格高,我們不要一味的去給客戶講價格,學會迂迴。我們要分析我們產品的優勢,貴有貴的理由。學會拆分我們的產品,一項一項的把產品優勢分開來給客戶,同時告訴他用我們的產品好處。說句俗話,我們去找小姐一樣,什麼樣的服務,什麼樣的身材臉蛋就是什麼樣的價格,這句話你們敢跟客戶說嗎?哈哈
②價格是可以浮動的。價格可以跟採購量,付款時間一起談。量大則優惠。回款快,更優惠。(說這些,你還覺得自己的產品沒有競爭力嗎?)
2、客戶無需求怎麼辦?
①需求一般也分兩種:
a.現有供應商合作很愉快,利潤有保證,不想更換供應商,所以無需求。
b.跟你不熟,也看你不順眼,客戶對你的印象不好,就好相親一樣,沒看上。
至於屬於哪種情況,需要通過做客情,探究無需求的本質。
如果是第一種情況,那就要找到你們自己產品的利潤點或者優勢了。
如果是第二種情況,那就要學會養客戶,因爲他是我們的潛在客戶。
潛在客戶,那就要學會長期做客情。比如學會定期給客戶發祝福短信。偶爾路過客戶的公司,順便去拜訪他,送他點小禮品。等客戶有需求的時候就會第一時間想到我們了。
閒時做情,忙時做單。你週末的時候,給你100個潛在客戶發週末祝福短信了嗎?
3、我們銷售主張模糊,客戶就清晰;我們銷售主張清晰,客戶就模糊,開始裝傻。做銷售好比談戀愛,雙方初次接觸時,我們吃吃飯,看看電影,這就是我們銷售主張模糊,女生肯定知道我們的目的,但咱們不點破,最後走到一起,都是水到渠成的事情。但如果 我們一上來就嘚啵嘚啵表白,人家還不瞭解咱們人品、性格和能力呢,說不定瞬間就被嚇跑了哦,這就是咱們銷售主張清晰,客戶就開始裝傻。
銷售三步驟:
1、找到客戶羣,逐個建立聯繫;
2、建立關係和信任度(過程漫長,關鍵環節);
3、建立合作關係,回頭客 + 轉介紹。
4、選擇跟努力同等重要
如果我們選擇一個頂級行業,而改行業銷售額翻倍增長,顯然是客戶需求翻倍! 客戶需求翻倍,則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場,只需順時而動,銷售額都能跟隨行業發展而快速提升。
因市場擴大,公司需要更多區域總監和各級經理,而職務提升又帶動薪水提升,由此,員工藉助大勢所趨而走入良性循環的上升通道。所謂先知三日,富貴十年,咱們羨慕頂級銷售所創造的銷售神蹟,不如反思自己的行業選擇。
所有銷售大師都在講選擇與努力同等重要,那麼我們想快速成爲頂級銷售,不借天時助自己,難道還指望天 降貴人,賜福於你?哇,掌握擇業祕訣後,現在你就是自己的貴人!
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