張近東創業史是怎樣的 揭祕張近東創業過程

張近東創業史很多人都有所耳聞，張近東做爲蘇寧的老闆肯定是經歷了許多的困難，張近東創業過程也是很多創業者拿來激勵自己的故事，那麼張近東創業過程是怎麼的呢?下面就和男人世界小編一起來看看吧。

張近東(1963年3月——)男，安徽籍南京人，文學學士。蘇寧集團董事長兼總裁、蘇寧電器連鎖股份有限公司董事長、黨支部書記。1990年，他和哥哥張桂平創辦了一家空調專賣店，後兄弟分家，張近東繼續經營電器連鎖。1990年創建蘇寧電器。2004年被評爲“2004年度中國民營經濟十大風雲人物”。2010年胡潤富豪榜第九名。2011年3月10日，張近東以50億資產蟬聯蘇商首富。

回眸張近東15年的創富歷程，始終離不開一個“快”字。1984年，張近東走出南京師範大學的校門，進入一家南京鼓樓區屬企業。上世紀80年代末90年代初，中國出現一股“下海”潮流。年輕的張近東也在此時躍躍欲試。張近東利用工作之餘承攬了一些空調安裝工程，爲自己創業攢到了10萬元資本。當時最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機等供不應求。但張近東卻沒湊這個熱鬧，在冷靜思考了幾天後，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時還屬於“奢侈品”的空調。1990年12月，27歲的張近東，憑着“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在遠離鬧市的南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調批發的小公司———蘇寧交家電，開始了個人和蘇寧電器的創業歷程。誰也不會想到，十幾年後，從這家並不起眼的 “小門面”竟駛出一艘中國屈指可數的家電連鎖業“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成爲“中國連鎖風雲人物”。

1999年張近東全面切入綜合電器領域，並率先提出了全國連鎖發展模式，帶領蘇寧走向全國。期間張近東又提出了“1200工程”、“3C模式”、“5315工程”、“3C+模式”、“旗艦店戰略”、“後臺戰略”等系列經營管理創新模式，領導開發了全球領先的SAP/ERP系統，2004年蘇寧電器在深交所中小企業板上市，成爲中國家電連鎖IPO第一股，這些前瞻性的創新舉措使蘇寧電器發展成爲中國最大的家電連鎖企業，併爲企業的長遠發展奠定了堅實基礎。

張近東在帶動企業發展的同時也非常注重承擔企業社會責任，將企業定位於社會化的蘇寧。前蘇寧已經成爲中國解決就業最多的民營企業，2006年納稅額10多億元位列中國民企第三，還創立了中國首個社工企業制度--1+1陽光行社工志願者行動，十多年來累計捐贈公益事業上億元，此次四川地震災害個人名義捐贈5000萬元，蘇寧電器也捐贈500萬元。富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業的基礎。當時正處於空調銷售的暴利時代。張近東下海第一年就做到了6000萬元，純掙1000萬了。此時的張近東年僅28歲。在當時南京國有大商場眼中，民營企業蘇寧無疑是半路殺入空調業的“程咬金”。1993年，“八大商場”聯合發動空調大戰向蘇寧發難，宣稱將統一採購統一降價，如果哪家空調廠商供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌。這場商戰是中國家電業第一次在賣方市場下出現的“價格戰”，不過蘇寧反而一戰成名，憑藉平價優勢當年空調銷售額達到3億元，一躍成爲國內最大空調經銷商，最終成爲這場大戰的贏家。

但好景不長，1995年以後，中國家電市場出現供大於求狀況，許多製造商直接滲透零售市場。爲此，張近東逐漸縮減批發業務，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進入揚州市場，標誌其開始走出南京探索家電連鎖之路。

2000年對於蘇寧電器是個轉折年。這一年蘇寧停止開設單一空調專賣店，全面轉型大型綜合電器賣場，並喊出“3年要在全國開設1500家店”的連鎖進軍口號。蘇寧南京新街口店位於蘇寧電器大廈內，該大廈位於南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建築”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以淨賺3000萬元，但張近東卻堅定地表示：“哪怕虧4000萬，蘇寧也要做家電賣場”。時間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張。

張近東當初準備虧4000萬元開的南京新街口店，如今已成爲全國家電銷售第一店，一年銷售額達10億元。張近東說，“當時我們對連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國開出1500家店時。受到業界頗多質疑，當時壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認爲是天方夜譚。可是，現在不僅蘇寧實現了全國連鎖，而且全國的零售同行都在學習蘇寧走連鎖化的道路”。

15年下來，蘇寧電器從當初的10個人壯大到7萬人，從200平方米的一個店面擴張到全國的300家店面，從年銷售額400萬元提升到近400 多億元。2005年5月1日，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時新開出22家連鎖店打破了國美一日連開11家新店的“神奇記錄”。如果再算上4月份新開的近40家門店，蘇寧4月1日到5月1日一個月間，一共開出近60家新店，創下家電連鎖企業單月開店數量之最。“在經歷15年穩健發展後，2005年蘇寧全國連鎖發展已進入批量生產階段。我們現在不再製定具體的開店數量指標，而是放手看自己到底能跑多快。” 如今這位家電業的“江湖大佬”，似乎更着意蘇寧的未來。

《新財富500富人榜》 分析認爲，零售行業的富人是最近一年中國財富增速最快的人羣，零售業富豪人均財富增長308%，其中張近東是一個樣板：由於2004年蘇寧電器上市，張近東個人財富陡增517%。

實際上，張近東爲蘇寧上市足足籌備了5年。2004年7月21日，蘇寧電器正式在深交所中小企業板掛牌交易。當日漲幅100.24%，一舉成爲滬深兩市第一高價股。張近東身家也因此一夜超過12億元。之後，蘇寧一直穩居中國股市第一高價股，股價屢創新高，一度突破70元大關，如今仍穩居26元高位(除權後)。張近東身家也水漲船高，從上市之初12億元暴漲到如今28億元。加上張近東其他資產，身家超過31億元。

蘇寧此次上市成功融得近四億元發展資金。“現在的蘇寧電器已經不是我個人的事業，而是社會化的，我們已經獲得了與外資商業巨頭同臺競技的融資平臺，這將爲蘇寧的再次飛躍提供強大動力”，張近東說。

美國最大家電連鎖企業百思買，在1989～1999年10年間，其股票價格翻了100倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀80～90年代，股價也翻了500倍。目前美國家電連鎖企業已不足1000家，百思買爲首的前三大電器連鎖控制了高達80%的市場份額。而國內家電流通企業則超過3.2萬家，家電連鎖企業所佔市場份額僅爲6%，資本市場和零售市場顯然給張近東留出了雙重想象空間。

2005年5月12日，張近東率蘇寧高層赴美國商務考察，訪問了美國最大的家電連鎖百思買集“與國際巨頭相比，我們還很弱小，有很大的差距。最大的差距不是國際巨頭髮展的歷程長，而是他們的理念超前。站在國際市場上看，我們能看到自己理念上的巨大落差。現在我們前進的步伐已經夠快，但是如果添上國際先進理念這雙翅膀，我們一定會更加飛速發展”。

當被問到怎麼看待即將進入中國的全球家電巨鱷百思買時? 張近東說，就像一個通常需要仰視對方的人，某一天突然發現，他們能平等交流和溝通，這種心情的產生不僅僅是因爲發現了自己在實力上的提升，更重要的是從這一刻開始有了足夠的信心。張近東感慨地說：“觀念是制約中國人賺大錢的最大阻力。要有一種創造財富、賺取財富的動力，並快速地付諸行動，不要怕失敗，跌倒了再爬起來。如果一味地求穩怕輸，那就很難成功了”。

在美國百思買集團考察了幾天之後，張近東說，百思買也是專門做電器流通的連鎖企業。它現在所處的階段就是蘇寧馬上要經歷的階段。儘管我們不可能跟他們完全一樣，但是，他們的管理技術不能不說對蘇寧的成長有着重要的參考價值。“百思買的今天，就是蘇寧電器的明天。他們就像一面可以照見未來的鏡子，我從中看到了蘇寧電器的未來”。張近東對這一點深信不疑。對百思買的鐘情，暗示出蘇寧的下一步藍圖。腳踏實地做實事

“創業，其實就是想做事，想做實事，但不一定是什麼驚天動地的事，而是把自己的事做好，一點一滴累積，到一定程度就是大事了。”

張近東說，“對於年輕人創業，我是鼓勵的。我欣賞他們身上那種精神，但是，我更欣賞一個團隊合作的精神。成功這個東西，個人的因素，往往不是決定性的。”張近東表示：“很多人也許會用我的事例來證明他們一定可以成功，但是，就以我來說，有些情況是不可複製的，我們白手起家的時候，商品還是供不應求的，我抓住了這個機會，但是社會發展到今天，市場商品大部分都處於過剩狀態，現在走我過去的路，就不一定會成功。”

創業征途更需要膽略

張近東認爲，目前江蘇創業的氛圍還是不錯，但是與浙江相比，江蘇的創業意識還略差一點。這固然與歷史有關，江蘇的國有經濟實力比較好，民營經濟發展比例比較小。不過，江蘇的文化底蘊深厚，民營企業家的發展空間巨大。對於參賽選手，他提醒，在創業的征途中，一個人的知識、經驗、能力、資本並不重要，敢想敢做是創業的前提，擁有超人的膽略才能在創業路上乘風破浪。創業者要與時俱進張近東認爲創業者還要有一定的境界和高度，也許每一個創業者的動機是：個人獲得財富，但是企業到了一定規模，創業者的境界自然就要提高，要考慮到團隊、行業、社會的關係，如果沒有這樣的高度，就不能與時俱進。

眼光必須有前瞻性

富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業的基礎。當時正處於空調銷售的暴利時代。張近東下海第一年就做到了6000萬元，純掙1000萬，此時的張近東年僅28歲。

1984年，張近東走出南京師範大學的校門，進入一家南京鼓樓區屬企業。20世紀80年代末90年代初，中國出現一股“下海”潮流。年輕的張近東也在此時躍躍欲試。當時最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機等供不應求。但張近東卻沒湊這個熱鬧，在冷靜思考了幾天後，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時還屬於“奢侈品”的空調。1990年12月，27歲的張近東，憑着“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在遠離鬧市的南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調批發的小公司，開始了個人和蘇寧電器的創業歷程。

在國際化發展方面，張近東決策以較低成本收購了擁有八十年曆史的日本老牌家電連鎖LAOX公司，成爲第一家收購日本上市公司的中國企業，引起了強烈的國際反響。張近東意圖以此試水國際化發展，搭建雙向的學習交流和產品採銷平臺，提升企業競爭力。

在國家政策方面，張近東響應國務院物流振興規劃，將物流建設作爲重點推進，2009年公司在瀋陽、成都等地有9個大型現代化物流基地相繼動工。此外，在家電下鄉，依舊換新、節能惠民工程等方面，利用企業的連鎖平臺優勢，成功成爲多項國家政策的中標實施單位，成爲推動國家政策實施。

2009年11月中旬，張近東隨同江蘇省委書記樑保華參加“臺灣江蘇周”，作爲大陸企業家代表在開幕式上發言並揭幕，同時與華碩電腦簽署3.5億美元訂單，成爲簽約最大的單筆訂單。張近東此舉對加強兩岸經貿交流和合作有強大的示範意義和推動作用。在社會責任層面，積極推動大學生就業，企業一方面爲大學生提供實習崗位，09年累計提供近萬個實習崗位，一方面積極招聘應屆大學畢業生，公司1200工程實施7年來，累計招聘應屆畢業生10000多人，2009年招聘大學生超過2000人。

2009年，張近東還向中國青年創業就業基金捐贈1000萬元，輔助青年創業就業，與此同時，張近東2006年起倡導的1+1陽光行社工制度也得到很好的落實。因張近東在解決社會就業和公益事業上的突出貢獻，09年分別被全國工商聯作爲“社會主義優秀建設者”邀請觀禮國慶60盛典和進行全國表彰，被光彩事業促進會授予光彩事業突出貢獻獎。