博士大叔濃粧直播 從住地下室到淘寶年入5000萬
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雙12當天,龍二又上淘寶直播了,這次玩得有點大——親自挑戰新娘粧。脣膏、粉底、腮紅、眼影,一整套粧容齊備,他坐到到手機前開始直播,有粉絲誇他是男神,也有人調侃他是妖精。
韓瑞大叔在雙12中做直播
他不太介意負面評論,也不太會刻意介紹產品,很多老粉絲都是衝着人來的。評論裏“韓瑞大叔!大叔!”的稱呼讓他覺得挺親切。如今,他是被50萬粉絲包圍、年銷5000萬的工科博士。而在10年前他還是借錢出國留學的學生。
大叔濃粧直播
出國留學的決定,對於當時30歲的龍二來説是有些不切實際的。“沒成家,沒積蓄,沒收入。”他自嘲是三無大齡男青年。可他還是選擇背井離鄉,拿着家人四處湊來錢,從湖南常德來到韓國,攻讀造船學博士。也因此,他與淘寶、電商、商業這般緊密聯繫到一起,甚至反轉了整個人生。
在韓流的影響下,中國姑娘對於韓國服飾和化粧品需求強烈。2010年,他博士畢業工作,開始做代購。“紅着臉跟店員溝通,一天就被拒了好幾次。”很難想象一個工科男要去了解什麼膚質適合什麼護膚品,韓劇最近又帶熱了哪款衣服,哪個色號的口紅最好賣。
但豐厚的回報與現實壓力,讓他離職後又主動放棄繼續深造,專做淘寶全球購。雙12,“韓瑞大叔”的店鋪訂單超2萬單,位列淘寶美粧第二。2016年7月,韓瑞大叔首次露臉淘寶直播,月入700萬,他成了網紅。
“韓瑞大叔”淘寶店
“離開學術科研圈,我是遺憾的,但正是這段經歷,讓我更努力地去做現在的事業。”龍二對《天下網商》説。現在他已經成立專門的電商團隊,也有自己的粉絲團隊,“一點點將事業做大做深,跟做學術一模一樣的。”
研究螺絲和麪膜
睜開眼睛是貨,閉上眼睛也是貨。我在韓國租的地下室,只能放下一個牀、一張寫字枱,其餘堆滿了貨。到了冬天暖氣不夠的地下室濕冷到囉嗦。
曾經住在地下室的“韓瑞大叔”,周邊堆滿了貨品做代購不能説是被逼的,32歲的男人,沒給家裏交過一分錢,我也想賺錢錢討媳婦。一般人看來,我造船博士畢業後,應該找一所高校,邊當教書匠邊做學術,體面光鮮。
沒錯,出國3年後,我差點走上既定軌道,那位誇我天才的韓國導師,推薦我先去東京大學進修,日後留校,這也是我當初來韓國的目標。重慶大學碩士畢業後,申請到了韓國釜山大學博士,攻讀造船專業。揣着父母東借西湊的那筆生活費,從重慶坐着綠皮火車,一路顛簸至北京。
從北京飛到了韓國,那是我第一次坐飛機。但當初所有的驚喜,第一天就被澆滅了。釜山滿大街圈圈豎豎的文字,一路比劃問路到了學校,研究室室長嚇唬我韓國的造船專業太頂尖,6年畢業都難。我失眠了整整一晚,但我沒有更多的時間迷茫,我的目標很明確:必須4年內博士畢業。
那是一段魔鬼般的日子,滿腦子只有專業課、論文、SCI,還有完全不懂的圈圈文字,每天打仗到凌晨兩點,根本沒時間打工。我敢説,真正做學術的留學生不可能輕鬆。博士畢業,我找到了新工作,是首爾一家知名大型化工企業,一年能拿到30萬人民幣年收入。但我很節省,只租地下室。
大叔濃粧直播
難熬的地下室生活,我唯一的娛樂就是看韓劇。那部《城市獵人》火得不像話,李敏鎬大長腿,樸敏英美如仙,劇中的同款MCM包包都成了首爾的街包。我無意間找來海報,在淘寶店掛出鏈接:一款MCM黑色經典款雙肩包,標價2180元,價格比別家低了兩百塊。
有位海南買家拍單,是“韓瑞時尚”的第一位顧客。下班後,我興沖沖跑去專賣店。結果好幾家店都已售罄,只有一家在售,價格2480元,我還是掏錢了。倒貼300元,這是我人生中的首筆淘寶交易,我也由此開始了從研究螺絲到研究時尚和麪膜的生活。
初到韓國的龍二
當別人問起我的職業,我的回答總是弱弱的。對方都會忍不住反問我:一個堂堂留學博士,怎麼幹淘寶?我每次都搪塞對付。記得2013年那年,回到母校重慶大學,研究生導師和師兄弟們聚會問起,我一時間竟説不出口,臉紅耳熱的感覺真不好受。內心很難説認同,但只要回到淘寶,我確實着迷了。
幾天後,我再次走進那家拿貨的專賣店。那一天,我聲音很小,紅着臉説話,希望她提供採購價和貨源。還沒等我説完,那個化着濃粧的女人拒絕了我。換了好幾家,全部愛搭不搭,網店銷售的概念很難打動他們。
坐在街頭啃漢堡,有一剎那,我想如果留校可能深受學生尊重,忍不住反問自己為何自討苦吃?促使我踏入無數個下一家的,也許是從小自有的“學霸”執行力,貨源的需求超越了一切。終於,整整兩個月後,我遇到了一位年長大叔,他答應可以供貨試試。
這一試,簡直不可收拾。客人多到我上班都不敢打開後台,下班後我便撲向了淘寶。不到三個月,看到後台的數字,我第一次被嚇到了:50萬元銷售額!我乾脆從國內找了老鄉在北京租房負責運營、收發包裹。50萬,90萬,120萬,200萬爆發的銷量沒有停下腳步;上下班、採購、發貨、聯繫,無限循環的狀態持續了整整一年後,我明顯感到力不從心。
於是,放棄所有,押注於淘寶。保守的父母是無法理解的,唯有妻子支持我,但還是怕有風險,我做了一個折中選擇。我提交辭職,重回釜山大學,打算邊攻讀博士後,邊兼顧淘寶。這兩年,除了淘寶,可能放不下是偶爾夢繞的科研情懷。
回到曾經日夜鏖戰的圖書館,我拿起久違的期刊,校園顯得那樣寧靜。可不到半年,我放棄了。不是我不喜歡,我努力翻着書,埋頭寫筆記,也關掉了手機,但是明顯感覺無法沉下心了,我交不出一篇論文。
直到重新登陸旺旺,買家的問候傳來,我感到暖心、熟悉,那些北京、上海、四川的陌生人變成了我的熟人、朋友。這一次,我真正成了全職的淘寶全球購店主。那年年底,我邁開步子,組建韓國事業部和國內事業部,擴充到12人,延展美粧、日化品類,SKU最多近千。2014年雙12,店鋪訂單超2萬,位列淘寶美粧第二,那時月銷售高達400多萬元。
我印象很深刻,新年那一天,我帶着妻子從地下室租到半地下室,依然每個角落依舊堆滿了產品。“韓瑞大叔”同在韓國認識的妻子結婚。
38歲的直播網紅
“大叔!大叔你真是博士生?”我第一次在淘寶直播露臉。那天,我特意把鏡片清洗了一遍,早晨洗了一個頭,頭髮有意往前梳了梳,換上了一身潮牌,這樣看着時髦些。第一次暴露在眾多粉絲面前,我手都不知道往哪裏放,手心出汗,只能尷尬地和粉絲無厘頭聊聊韓劇,也聊我的博士留學生活。
粉絲們喜歡聽我講故事,他們説我“挺憨厚”、“很大叔”,話匣子越聊越開。後來,我邊逛街邊直播,像鄰家大叔一樣拉家常,介紹手機殼、包、化粧品。
直播中的韓瑞大叔
慢慢到了直播的風口,近乎瘋狂。我開車1個小時直播奧萊掃貨,兩排貨架的衣服用時5分鐘掃空。後來有商家學我來奧萊,但我會從鞋子、運動鞋、女裝、輕奢品、首飾,按不同頻率直播上線。那時,韓國店主對直播接受低,不相信能帶來銷量。我調出直播的觀看數據,然後每播幾款,提前下單給她們,冒險般地達成直播合作。
我真挺會玩直播。一個研究螺絲螺帽的工科男聊美粧,講真不是什麼難題。幾年間,我早已跟美粧達人、身邊的女性朋友做了功課,姨媽色、粧前乳、美容儀,我不陌生。
韓瑞大叔的辦公室擺滿各種美粧
有時候一件四千元的羽絨服,5秒鐘秒殺。我每天直播8小時,用我太太的話説:天天泡在直播裏。幾個月後,“韓瑞大叔”意外成了一個直播網紅。有人質疑説博士生大材小用,但細想真沒什麼不妥,我一樣抱着鑽研精神,做着我的事業,我內心從來沒有這樣坦蕩過。就像很多粉絲説看中是我的人,我的態度很真誠。
直播風口對我來説太重要了。隨着跨境電商的湧入,競爭加劇。2016年開始,店鋪增長出現停滯。月銷售額從400萬元下滑到200萬元,又重新飆升至700萬元。一起一落間,我真的從容了很多,既沒有大喜,也沒有焦灼,少有抱怨。數據很快反映到千牛後台,我會隨時打開分析店鋪的整體數據,查看粉絲的需求變化,尋求最新的店鋪打法。
如今,隨着全球購海外買手的白熱化,我有意往品牌化、規模化方向發展,與2ndwind等設計師品牌合作。今年7月25日,我作為籌劃人之一,成立“韓國買手聯盟”,聚集在韓500名買手對接淘寶全球購,面膜m首發登頂淘寶面膜類目的冠軍寶座。回看10年,淘寶給自己帶來太多。從半地下室,如今我終於租上了兩套房,我比很多人都幸運。現在,有人問起我的職業,我總會很大聲地説:我是淘寶店主。
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