從王牌主持到帶貨達人,這位“汪涵前同事”跨界成功
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人物 / 馬可
在化粧間見到馬可的時候,他穿着隨性的運動衫和牛仔褲,明亮的笑容讓人恍惚一下子穿越回在電視上看《越策越開心》的舊日時光。
再看他,好像真的一點沒變,歲月對於他,完全失去了殺豬刀的威嚴。聽到我們的誇讚,他爽朗一笑,“我不過是吃了些人間煙火。”
“出圈,是因為好玩”
他此刻的身份,是本次“全閩樂購”福建網紅主播大賽的坐鎮評委。從王牌綜藝主持人到坐擁40萬粉的帶貨主播,他的轉型經歷無疑是最讓人好奇的。談起他的心路歷程,與網傳的各種似是而非的版本不同,更多的是“順其自然”。
“其實我對直播帶貨並沒有太強的職業感。它對我來説,是一個新的領域、新的平台,剛開始接觸時完全不瞭解,就感覺挺好玩的。”
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“頭幾期我特別開心,直播間就像是一個熱鬧的觀眾見面會,互動性特別強,這在傳統舞台上是做不到的。以前做娛樂脱口秀,我最愛的就是跟觀眾聊天,可它只能是一個見縫插針的事情,無法成為主體。”
“但在淘寶直播平台,可以全程和觀眾聊天,重新和老觀眾、老朋友們取得聯繫,這種氛圍太愉快了。”
“專業是嘮嗑的佛系主播”
回憶起直播初期的經歷,馬可打開了話匣子。
“第一次帶貨是一個零食專場,找來的是國內一個知名企業,那次銷量還不錯。説實話,我沒太擔心過銷量的事情,更關注的是彈幕區的活躍度。就算是現在,我對數據也沒有特別敏感。如果銷量不行的話,直播間應該早就停了吧。它還在繼續的話,就説明還在及格線以上(笑)。”
正因為如此,馬可總被粉絲和工作人員“吐槽”太佛系,有時還因為直播時聊得太嗨,連鏈接都忘了上,被粉絲善意催促“幹正事”!可比起更關注於上鍊接、成交量的專業幕後團隊,他顯然有點小叛逆。
“我們對直播的認知是有區別的,對我來説,和粉絲朋友聊天是第一要義,我很明確這是最讓我開心的事情。所以我們其實一直都在拉鋸。很多時候,產品反映的就是我們的生活環境、風格與習慣,即使是一款巧克力,也包含着對愛情觀、社交、人際關係的理解。”
“我做直播的時候,就像以往在電視台做內容一樣,特別注重氛圍。所以我直播其實是沒什麼套路的,唯一的套路,可能就是這種真誠的交流吧。”
把直播間當成家中客廳的馬可,又何嘗不是憑着這種嘮嗑式、超接地氣的直播風格圈粉無數呢!
對於佛系這個標籤,馬可也有話要説。“我其實不是真的佛系。看品、選品、試品這些前期工作,我們做得非常周全。一開始我們走的是美食方向,幾乎所有產品都要親自試一遍。生鮮、水果這一塊,因為無可避免的售後問題,很多主播不敢碰,我們既然做了,就負責到底。出現任何問題,第一時間反饋到售後解決,這個環節太重要了。”
“這是一個全新的戰場”
談起自己前期做節目主持的優勢,他也直言不諱。“我從業傳統媒體已經超過二十年,現在進到新的直播平台,無可否認是自帶流量的,有一個基數在。”
但他同時否認了這種優勢的絕對性。“因為在直播間完全是另外一種語境,跟傳統舞台上的語境完全不同。傳統舞台主要是針對內容進行輸出,主持人起到承上啟下的調和作用。但在直播間,更多時候是在為產品服務。這個前提是對產品有非常深刻的瞭解,對產品品質心裏有底,推薦給大家的才是真正好的東西。”
對於剛開始直播、或是想嘗試直播的素人朋友,馬可持相當鼓勵的態度。“我認為這是一個全新的戰場,每個人都有機會,有自己的優勢。現在的年輕人,打造的是屬於自己的規則,成功標準應該靠他們重新去定義。
“如果你的終極目標是成交這件事情,就得成為一個專業的百事通,有十足的乾貨;如果你把直播平台看作一個媒體,就得有特別高的情商,特別會聊天,成為能説到大家心裏的一個人。”
“一開始的時候,不要得失心太重,不必怕丟臉,怕賣不好。我聽説過關於這個平台的各種傳奇和數據,也會以此鞭策自己。但實際接觸了之後,我發現最吸引我的點竟然是跟粉絲的互動。這時候的工作評判標準就發生偏移了,它所吸引你的是另外一個魅力點,所以找準定位才是最重要的。”
“消費者角度評審法則”
説回這次網紅主播大賽,馬可也有着自己的評判原則。
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成交量背後,反應的是技術、話術、對粉絲的感染力,這都是比較剛性的標準。“我會站在一個消費者的角度,去看待他所主理的這一個直播間,是否讓我願意付款,願意為他買單。對於年輕朋友們來説,這是一個特別廣闊的舞台,我們也希望看到更多年輕的面孔在舞台上活躍。”
採訪到這裏,除了感覺小本本不夠記,更多的是收穫滿滿的心情。不知馬可深厚的寄予,各位想要取經的朋友們接收到沒有呢?
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