學霸劉超創業兩年估值超5億元 從現場粉絲看到無限商機
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學霸劉超 創業兩年估值超5億元
劉超 照片由受訪者提供
兩年前,劉超絕對不會想到,觀看一場韓國“少女時代”的演唱會,讓他找到了屬於自己的“小時代”。
從現場粉絲的投入表現中看到無限商機,由此開始創業之旅,這個剛過而立之年的85後,公司“粉絲時代”估值超過5億元。
在幾個月前舉行的第二屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽上,劉超的公司更是斬獲大賽唯一的“最具商業價值獎”,作為獲獎代表,還受到國家領導接見。
2008年,劉超考入華中科技大學,攻讀知識產權碩士學位。讀研期間,劉超參加了學校的“科技創新基金”——一個當時還不温不火的學生社團。偶然的機會,本來競選主持人的他成功當上了基金主席。
對於向來“野心勃勃”的他,擺在眼前的是絕好的實戰機會。
獲取企業家資源是社團發展的關鍵,思量再三,劉超決定從校友企業家入手。
以拍攝“華中大傑出校友紀錄片”等契機,他帶着十來個人利用寒暑假時間奔赴北京、上海等地,拜訪了上百位校友企業家。這其中便包括了粉絲網日後的投資人、信中利資本集團創始人汪潮湧。
走出去,引進來,一年多時間,劉超和社團同學一起組織並主持了200餘場各種大型學校活動。品牌論壇、大型講座、名家訪談、學術年會……社團活動一時風生水起。
在劉超帶領下,社團影響力日益擴大,並依託校友資源獲得了上百萬元資金注入。他卸任主席時,該社團已經發展成包括“科技創新基金”等五大品牌的標誌性社團——研究生創新創業實踐基地。
迄今,這個被很多人譽為“華中地區最有企業家精神”的學生社團,基地成員創業企業“樂行天下” “回收寶”“粉絲網”等公司總估值已經超過30億元,成為劉超最好的校園青春記憶。
學霸劉超創業兩年估值超5億元 從現場粉絲看到無限商機
2011年研究生畢業,恰逢盛大網絡啟動面向全球的“盛大校園牛人”招聘計劃,劉超一路過關斬將,從3萬名畢業生中脱穎而出。
剛進盛大,劉超就獲得了30萬元年薪,由盛大遊戲董事長、CEO親自帶教。
“當把自己定位為‘職場新生’時,你會發現有那麼多東西要學習。”這個每年都拿獎學金、只用40天就通過了司法考試的“校園學霸”從零開始,每天晚上堅持學習到11點後才下班。
通過一年培訓和考核,劉超完成了“從小白到一個企業人”的蜕變。在同期的“盛大牛人”之一、WiFi萬能鑰匙聯合創始人李磊眼中,劉超“幹練,機智,協調能力超強”。
協調管理18個支持部門,此前沒有任何遊戲基礎的他先後完成了《傳奇3》《龍之谷》等多款日收入百萬級遊戲的上線運營,兩次獲得卓越貢獻獎。2014年夏天,已是盛大中層領導的劉超用3年時間交出這樣一份成績單後,內心卻有了新的躁動。
萌生創業想法的劉超專程飛往北京拜訪校友汪潮湧,汪藉機力薦粉絲網。2005年超女火爆時,“粉絲”一夜之間為人所知,粉絲網應運而生。彼時汪潮湧對粉絲經濟前景看好,便以千元天使投資以及大量資源推動粉絲網品牌創立。然而5年後,一家國外財團的注資及控股讓粉絲網團隊逐漸流失,汪潮湧決定回購股份,然而談判並不順利,直到2014年4月才算完成。
起初,劉超想做手機遊戲而非粉絲網。一個契機,讓他意識到粉絲經濟的巨大潛能。
那年夏天,劉超觀看了一場韓國女子組合少女時代的演唱會,7萬多名觀眾手搖熒光棒,匯聚成一片“粉紅色的海洋”,“整齊劃一的動作、竭斯底裏的吶喊、喜極而泣的表情”讓劉超為之震撼。
他更為詫異的是,旁邊的女生已經哭花了臉。“你為什麼要哭啊?”劉超不解。然而女生反問他:“你為什麼不哭啊?”
那一刻,劉超被粉絲深深震撼,“每個明星的粉絲團有着共同的信仰和行為規則,若把他們聚集到一起,能產生巨大的經濟價值和社會效應”。
三輪洽談後,汪潮湧憑藉對劉超幾年來的瞭解,決定投給這個年輕人1500萬元資金。劉超的創業夢就此落地。
學霸劉超創業兩年估值超5億元 從現場粉絲看到無限商機
2014年10月,劉超用拿到的天使投資,收購老牌娛樂門户粉絲網並創立北京粉絲時代網絡科技有限公司。此時,原粉絲網公司只剩下3個人,對他來説,這其實就是在粉絲網原有基礎之上進行的一次創業。
一開始,他就帶領團隊在北京的中心地段尚都SOHO租下辦公室。隨着公司不斷髮展壯大,第二年,他們就搬到北京三里屯1200平方米的辦公大樓,2016年四五月又在上海建了分部。
“並不是我們很奢侈,而是一定要這樣才能切入明星產業。”劉超説,北京高大氣派的辦公樓和現代化裝修風格的工作區,“可以説是築巢引鳳”。
2014年直播在互聯網迅速興起。然而面對這一產業的井噴式發展,劉超並不盲目跟風,他的戰略一直非常清晰——“粉絲網只做明星直播,不做網紅直播”。
在劉超看來,明星需要宣傳和粉絲支持,粉絲需要和明星見面和得到他們認同。釐清彼此的需求後,他把自己的創業項目定位為兩者之間的媒介。
粉絲網嘗試將品牌從以前PC“第一娛樂門户”轉型到“明星互動直播平台”,以明星為核心拓展了粉絲網直播間(直播綜藝欄目)、明星個人直播頻道、專業外採PGC頻道和前線粉絲UGC頻道4個維度的直播,還打造了國內首檔明星互動直播欄目——《粉絲網直播間》。
學霸劉超創業兩年估值超5億元 從現場粉絲看到無限商機
這個在同事眼中一直“方向感超強”的年輕人也有過試錯的經歷,一度推出的兩大產品——“粉絲焦點”和“粉絲團”,要麼離開媒體談社羣,要麼離開社羣談媒體,相繼失敗,但這也進一步強化了他的定位意識。
“找準方向,想失敗都難。”劉超帶領粉絲時代很快進入高速發展快車道,短短半年時間,中、韓、日、泰10多個城市的娛樂記者、100多家娛樂公司、1萬多個粉團入駐粉絲網直播平台,網羅中(包括港澳台)日韓及東南亞大小娛樂資訊,並與“超級女聲”“世界旅遊小姐”等達成直播戰略合作,成功直播廣州衞視和東方衞視跨年晚會。
通過直播打開局面後,2016年,劉超團隊又將粉絲網的定位升級為“第一社羣媒體”,從線上線下媒體矩陣、社羣運營、粉絲大數據體系等方面專注打造以粉絲為核心、數據驅動的智能社羣媒體,力求從數據角度解讀粉絲圈的風向來最大化滿足粉絲們的需求。
“我們要打造第一粉絲生態圈,把粉絲的力量充分聚合起來,讓他們共建、共享、共治自己和偶像的家園。”劉超透露,將以娛樂明星的粉絲為基點,逐漸向體育粉絲、動漫粉絲、企業家粉絲和品牌粉絲等方向延伸。
學霸劉超創業兩年估值超5億元 從現場粉絲看到無限商機
團隊陸續在移動端推出粉絲焦點和粉絲團兩款試點App,加上正在研發中的粉絲網App,一個基於粉絲的娛樂門户和社羣生態卓然成型。2016年5月,劉超帶領粉絲時代獲得A輪5000萬元投資,估值5億元。
作為“粉絲時代”的創始人,劉超依然保持了拼命三郎的勁頭,每天日程排得滿滿當當,出差常常只休息三四個小時,但返程後立即投入工作。管理公司的同時,還要見投資人、合作伙伴,出席各種論壇演講、比賽,還主持公司一檔大牌明星的直播欄目《超級對話》。
目前,粉絲網App在蘋果官方App Store新聞類暢銷榜排名第二,粉絲網網站在Alexa發佈的中國娛樂類網站綜合榜排名第一。粉絲網註冊用户已達4000多萬,月活覆蓋用户超過5000萬,擁有1.2萬個明星粉絲羣體,簽約直播明星藝人100餘名,每月可向用户奉獻1500餘場明星直播,覆蓋大半個亞洲的娛樂場。
在今年的2016尋找中國創客大會上,劉超提出新觀點,“‘網紅’已經不能描述papi醬這一代網絡明星,這類具有持續生產優質內容能力,同時具有高度網絡人氣的人,應該定義為網星,下一個時代必將是網星的時代。”
“我們希望可以打造以數據為驅動的社羣媒體,形成娛樂消費的自循環體系,成為體驗經濟時代的領軍企業”,對於粉絲網的未來,劉超滿懷期待。
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