男人更喜歡善於調情的女人
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據英國每日電郵報道,心理學家發現,在商務談判中,當女人表現的更熱情、且給予異性對手更多關注時,談判會對自己更有利。而男人也表示,談判桌上會調情的女人更好溝通,更有魅力。
加州大學伯克利分校的心理學教授Laura Kray負責這項研究,他和同事調查了100名志願者在談判中的表現。他們發現那些善於利用自己魅力的女性,在談判中更容易贏得男性的肯定和讚賞。
在一項汽車交易試驗中,研究人員讓男性志願者想象正在銷售一輛價值1200美元的車,而他的客戶是兩位女性,其中一位女性對他表現非常熱情,並向他拋媚眼、主動碰他的胳膊,而另一位女性則表現的非常嚴肅。結果,實驗者表示,他更願意給前者打100美元的折扣。
Laura Kray表示,一個在談判中的女人會讓男人感覺她很強勢,而調情則可以緩解這種感覺。此外,調情是人性中非常本質的東西,它很真實,也能帶給人愉悅感,當女性調情時,會給對方留下自信的印象,而自信在談判中至關重要。實際上,美國國務卿奧爾布拉特就曾坦言自己在與外國元首會晤時,很懂得與他們調情。
不過,男性卻沒有通過調情來達到談判成功的優勢,在同一個汽車交易試驗中,女性銷售員並不會因爲男性調情就給他減價。
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